Obično su konkurenti definirani tržištem na kojem se natječu. Na primjer, kada se natječu za klijentovo poslovanje, natjecateljske tvrtke mogu se smatrati konkurentima, čak i ako su u istoj industriji. Alternativno, kada se pojedinac natječe za isti posao, različiti se pojedinci mogu smatrati konkurentima, čak i ako nisu zaposleni u istoj industriji.
Vrste natjecatelja
Nekoliko vrsta konkurenata, ali primarna razlika između njih je da li se oni izravno ili neizravno natječu s tvrtkom. Ispod je detaljan pogled na ključne vrste konkurenata.
Izravni konkurenti su najočitiji konkurenti i na istom su tržištu kao i vaša tvrtka. Prodaju slične proizvode ili usluge istoj ciljnoj publici. Primjer izravnih konkurenata bila bi dva restorana brze hrane smještene u blizini ili dvije tvrtke koje prodaju istu vrstu softvera.
Neizravni natjecatelji Jesu li oni koji ne nude identične proizvode ili usluge, ali služe istoj ukupnoj potrebi za kupce. Na primjer, kino i kuglana su neizravni natjecatelji. Oboje nude mogućnosti zabave, ali to čine kroz različita sredstva.
Zamjenski natjecatelji Jesu li oni koji nude različita rješenja za iste probleme s kojima se kupci suočavaju. Na primjer, tvrtka za iznajmljivanje automobila i Uber smatrat će se zamjenskim konkurentima.
potencijalni konkurenti su pridošlice u vašoj industriji koji se trenutno ne natječu s vašom tvrtkom, ali mogu u budućnosti. To bi mogle biti tvrtke koje prodaju komplementarne proizvode ili usluge ili nove sudionike u vašoj određenoj industriji.
Natjecatelji u nastajanju još nisu dio vaše industrije, ali bi to potencijalno mogli utjecati na budućnost. Na primjer, tvrtka koja lansira automobil samovoze mogla bi se pojaviti kao konkurent za usluge dijeljenja vožnje poput Ubera.
Razumijevanjem svojih konkurenata i njihovih strategija možete razviti konkurentniji marketinški plan i povećati svoj tržišni udio.