Poduzeća mogu koristiti podatke o obiteljskom životnom ciklusu za razvoj ciljanih marketinških kampanja koje privlače specifične potrebe i interese svake skupine potrošača. To može pomoći u povećanju prodaje i profita, a također može pomoći u izgradnji čvršćih odnosa s kupcima.
Postoji više različitih načina segmentiranja obiteljskog životnog ciklusa. Jedan uobičajeni pristup je korištenje sljedećih faza:
* Mladi samci :Ova skupina uključuje osobe koje su samci i nemaju djece. Obično su u ranim 20-ima do srednjih 30-ih.
* Bračni parovi bez djece :U ovu grupu spadaju parovi koji su u braku, ali nemaju djecu. Obično su u kasnim 20-ima do ranih 40-ih.
* Bračni parovi s malom djecom :Ova skupina uključuje parove koji su u braku i imaju barem jedno dijete mlađe od 6 godina. Oni su obično u 30-im i 40-im godinama.
* Bračni parovi sa starijom djecom :Ova skupina uključuje parove koji su u braku i imaju barem jedno dijete starije od 6 godina. Oni su obično u 40-im i 50-im godinama.
* Prazni nesteri :Ova skupina uključuje parove čija su sva djeca napustila dom. Obično su u 50-im i 60-im godinama.
* Umirovljenici :Ova skupina uključuje ljude koji su u mirovini i žive od fiksnih prihoda. Oni su obično u svojim 60-im i stariji.
Razumijevanjem različitih potreba i želja potrošača u različitim fazama obiteljskog životnog ciklusa, tvrtke mogu razviti učinkovitije i djelotvornije marketinške kampanje. To može pomoći u povećanju prodaje i profita, a također može pomoći u izgradnji čvršćih odnosa s kupcima.
Evo nekoliko primjera kako tvrtke mogu koristiti podatke o obiteljskom životnom ciklusu za prilagođavanje svojih marketinških kampanja:
* Mladi samci: Ova skupina je često zainteresirana za pristupačan smještaj, namještaj i zabavu. Također bi ih mogli zanimati proizvodi i usluge koji im pomažu da uštede novac i upravljaju svojim financijama.
* Bračni parovi bez djece: Ova skupina često je zainteresirana za kupnju kuće, zasnivanje obitelji i štednju za budućnost. Također bi ih mogli zanimati proizvodi i usluge koji im pomažu poboljšati svoj dom i učiniti im život lakšim.
* Bračni parovi s malom djecom: Ova skupina je često zainteresirana za proizvode i usluge koje im pomažu u brizi o djeci i vođenju kućanstva. Također bi ih mogli zanimati proizvodi i usluge koji im pomažu da uštede novac i čine im život lakšim.
* Bračni parovi sa starijom djecom: Ova je skupina često zainteresirana za proizvode i usluge koji im pomažu da plate fakultet, uštede za mirovinu i uživaju u slobodnom vremenu. Također bi ih mogli zanimati proizvodi i usluge koji im pomažu da ostanu zdravi i aktivni.
* Prazni nesteri: Ova skupina često je zainteresirana za proizvode i usluge koji im pomažu da uživaju u mirovini i maksimalno iskoriste svoje slobodno vrijeme. Također bi ih mogli zanimati proizvodi i usluge koji im pomažu da ostanu zdravi i aktivni.
* Umirovljenici: Ova je skupina često zainteresirana za proizvode i usluge koji im pomažu u upravljanju svojim financijama, očuvanju zdravlja i uživanju u mirovini. Također bi ih mogli zanimati proizvodi i usluge koji im pomažu da ostanu povezani sa svojom obitelji i prijateljima.
Razumijevanjem različitih potreba i želja potrošača u različitim fazama obiteljskog životnog ciklusa, tvrtke mogu razviti učinkovitije i djelotvornije marketinške kampanje. To može pomoći u povećanju prodaje i profita, a također može pomoći u izgradnji čvršćih odnosa s kupcima.